«Мы все знаем, какая профессия считается древнейшей...?
Человек, который придумал «ту самую» услугу,
которая считается «древнейшей»,
должен был договориться о продаже этой самой услуги
еще до того, как он эту услугу предоставил.
Итак, древнейшая профессия в мире – продавец.
Точка! Вопросы отменяются!»
John Von Achen
эксперт в области управления,
продаж и маркетинга в России и СНГ
В дополнение к выводам Джона, хочу добавить.
А чем занимаются наши руководители самого высокого уровня (президент и премьер) во время своих международных визитов? Какие контракты подписываются по результатам этих встреч?
Подписываются и реализуются миллиардные контракты на поставку углеводородов и вооружения. Достигаются политические договоренности. И что это ни что иное – как продажи!
Так что, господа менеджеры по продажам, я вас поздравляю! Вы не только представители древнейшей профессии, но и коллеги премьера и президента!
Но, к сожалению, в нашей стране так исторически и на генном уровне сложилось, что многие до сих пор относятся к продавцу, как к спекулянту, торгашу, барыге, низкосортному работнику. Часто работу продавца воспринимают как временную или промежуточную ступень в развитии. Вряд ли многие большинство представителей нашего общества готовы поставить в один ряд слова «продавец» и «инженер» или «архитектор». Даже если мы и работаем продавцом, то это только ради денег, которые сейчас так нам нужны, но мы долго не собираемся этим заниматься, мы хотим стать великим бизнесменом. В России нет ни одного высшего учебного заведения, где профессионально готовили бы продавцов.
Огромное количество людей, занимающихся продажами, делают это в силу жизненной необходимости, а не по призванию. Совершая продажи, вопреки своим убеждениям и принципам, они на работе постоянно испытывают негативные чувства и эмоции, мощный стресс, злость, злобу, смущение, стыд, страх, беспокойство, тревогу, разочарование, раскаяние, раздражение, обиду, недовольство собой и окружающими.
Эти переживания на работе приводят: к частым срывам на работе и дома, неврозам, саботированию деятельности, слабой мотивации к выполнению продаж и разладу в семье и частым конфликтам, доходящим до ссор.
Чтобы устранить все эти негативные явления, отражающиеся на психике, нужно чтобы человек, занимающийся продажами, приобрёл логику, философию и менталитет мышления истинного продавца.
Без нужного отношения ни одни, даже самые прекрасные методики, технологии и инструменты продаж, не работают!
Истинный продавец - человек, для которого процесс продажи - это обычное, нормальное, морально положительное, разрешённое властью, богом и родителями действие.
В решении этой задачи, лично я и Международный Бизнес Клуб IBC MBA на вашей стороне.
IBC MBA совместно с партнерами Клуба, изучил современную проблематику построения системы маркетинга и продаж, тенденции на рынке консалтинга и корпоративного образования, психологию участников коммерческого процесса.
Специалисты IBC MBA, используя лучший мировой и отечественный опыт, разработали программу Marketing & Sales System (MSS), которую IBC MBA предлагает в помощь коммерческим службам и отделам продаж.
Какую пользу MSS принесет лично Вам?
1. Собственники компаний получат:
- полностью укомплектованный отдел продаж или коммерческую службу через 3-4 месяца;
- гарантированные продажи;
- минимизацию рисков и зависимости от человеческого фактора;
- планируемое увеличение продаж.
2. Руководители отделов продаж и коммерческие директора получают:
- развернутую профессиональную подготовку в области управления продажами;
- внедренные в бизнес маркетинговые инструменты, стандарты и технологии и продаж, которые будут, скорректированы под специфику вашего коммерческого подразделения и будут использоваться;
- знания и навыки, которые позволят регулярно и жестко производить оперативное управление маркетингом и продажами на основе стандартов и технологий;
- минимизацию рисков потери персонала, при соблюдении правил текущей эксплуатации MSS более не будут угрожать;
- активную и эффективную работу с клиентами новых менеджеров по продажам уже во вторую неделю их работы в компании;
- понятную и эффективную систему мотивации и карьерного роста;
- реальную возможность выполнения планов продаж вверенного им подразделения и получения бонусов.
.
3. Менеджеры по продажам и работе с клиентами получают:
- развернутую профессиональную подготовку в области продаж;
- систему привлечения потенциальных клиентов (lead generation) от отдела маркетинга;
- маркетинговые инструменты, которые будут работать на привлечение новых клиентов;
- четкий алгоритм работы по привлечению потенциальных и развитию существующих клиентов;
- понятную и эффективную систему мотивации и карьерного роста;
- возможность активной работы с потенциальными клиентами для новых менеджеров по продажам уже во вторую неделю их работы в компании;
- реальную возможность выполнения личных планов продаж и получения бонусов.
Дополнительно, к внедрению MSS, компания может получить:
- Подбор оптимальной для компании CRM (Microsoft, Terrasoft, Мегаплан);
- Партнерское предложение от системы поиска бизнес-контактов SAEX;
- Разработку бизнес-процессов в системе ARIS;
- Использование кадровых и коучинговых технологий Центра карьеры и Профориентации;
- Разработку моделей компетенций;
- Поддержку MSS в Школе Маркетинга и Продаж (для менеджеров, руководителей и тренеров),
- Стажировку на успешных предприятиях;
- Поддержку MSS в системе дистанционного обучения (СДО);
- Возможность защиты бизнес-плана по развитию продаж, управленческие поединки, экспертный совет специалистов по маркетингу и продажам;
- Поддержку Международного Бизнес Клуба IBC MBA в области продвижения продаж;
- Возможность создания и использования собственного «Мозгового Центра».
Статьи на тему построения MSS:
Макдональдс и джентльмены удачи
Может что-то в консерватории или как у Вас с мазохизмом?
Где и когда можно познакомиться подробнее с MSS?
Регистрация на проект MSS здесь
Приглашаем Вас на бесплатную презентацию MSS «С чего начать?» 27 февраля в 19:00.
Регистрация на вебинар здесь
P.S. Если Вы считаете, что эта информация будет интересна кому-то из Ваших коллег или друзей, и может помочь ему в бизнесе и в жизни - пожалуйста, перешлите ему эту информацию.
Всегда рад долгосрочному и взаимовыгодному сотрудничеству.
Искренне Ваш,
Игорь Селезнев